ถุงกระดาษเป็นโอกาสที่ดีในการเปลี่ยนถุงพลาสติกแบบใช้แล้วทิ้ง

Adeera Packaging ก่อตั้งขึ้นในปี 2562 เป็นหนึ่งในผู้ผลิตบรรจุภัณฑ์ที่ยั่งยืนรายใหญ่ที่สุดในอินเดีย บริษัทเปลี่ยนถุงพลาสติกประมาณ 20 ใบต่อวินาทีด้วยบรรจุภัณฑ์ที่ยั่งยืน และด้วยการผลิตถุงจากกระดาษรีไซเคิลและขยะทางการเกษตร จะช่วยป้องกันต้นไม้ 17,000 ต้นจากการถูกตัดโค่นทุกเดือน ในการสัมภาษณ์พิเศษกับ Bizz Buzz, Sushant Gaur ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Adeera Packaging กล่าวว่า "เราให้บริการจัดส่งรายวัน ระยะเวลาดำเนินการที่รวดเร็ว (5-25 วัน) และโซลูชันบรรจุภัณฑ์แบบกำหนดเองสำหรับลูกค้าของเรา Adeera Packaging เป็นบริษัทผู้ผลิต “แต่ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เราได้เรียนรู้ว่าคุณค่าของเราอยู่ที่การบริการที่เรามอบให้กับลูกค้าของเรา เราจัดหาผลิตภัณฑ์ของเราให้กับรหัสมากกว่า 30,000 ตัวในอินเดีย” Adeera Packaging ได้เปิดโรงงาน 5 แห่งใน Greater Noida และคลังสินค้าแห่งหนึ่งในเดลี และวางแผนที่จะเปิดโรงงานแห่งหนึ่งในสหรัฐอเมริกาเพื่อขยายการผลิตภายในปี 2567 ปัจจุบันบริษัทจำหน่ายถุงกระดาษ มูลค่า Rs เดือนละ 5 ล้าน
คุณช่วยอธิบายวิธีทำสิ่งเหล่านี้อย่างละเอียดได้ไหมถุงกระดาษจากขยะเกษตรกรรม? พวกเขาเก็บขยะที่ไหน?
อินเดียผลิตกระดาษจากขยะทางการเกษตรมาเป็นเวลานานแล้ว เนื่องจากขาดแคลนต้นไม้ผลัดใบและไม้ยืนต้นยาว อย่างไรก็ตาม ในอดีตกระดาษชนิดนี้ถูกผลิตขึ้นเพื่อผลิตกล่องกระดาษลูกฟูกซึ่งโดยปกติไม่จำเป็นต้องใช้กระดาษคุณภาพสูง เราเริ่มพัฒนากระดาษ GSM ต่ำ BF สูง และกระดาษยืดหยุ่น ซึ่งสามารถนำไปใช้ในการผลิตถุงกระดาษคุณภาพสูงด้วยต้นทุนที่ต่ำและมีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมน้อยที่สุด เนื่องจากอุตสาหกรรมของเราไม่มีนัยสำคัญในตลาดกล่องกระดาษลูกฟูก จึงไม่มีโรงงานกระดาษใดสนใจงานนี้หากไม่มีผู้ซื้อที่กระตือรือร้นเช่นเรา ของเสียทางการเกษตร เช่น แกลบข้าวสาลี ฟาง และรากข้าว จะถูกรวบรวมจากฟาร์มพร้อมกับวัชพืชในบ้าน เส้นใยจะถูกแยกออกจากหม้อไอน้ำโดยใช้ parials เป็นเชื้อเพลิง
ใครเป็นคนคิดไอเดียนี้ขึ้นมา? นอกจากนี้ ผู้ก่อตั้งมีเรื่องราวเบื้องหลังที่น่าสนใจว่าทำไมพวกเขาถึงก่อตั้งบริษัทหรือไม่?
Sushant Gaur – เมื่ออายุ 10 ขวบ เขาก่อตั้งบริษัทนี้เมื่อสมัยยังเรียนอยู่ และได้รับแรงบันดาลใจจากแคมเปญต่อต้านพลาสติกของชมรมสิ่งแวดล้อม เมื่อฉันรู้ตัวตอนอายุ 23 ปีว่า SUP กำลังจะโดนแบนและมันอาจเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้ ฉันก็ย้ายจากอาชีพที่เป็นไปได้ในฐานะมือกลองมืออาชีพในวงดนตรีร็อคชื่อดังมาสู่การผลิตทันที ตั้งแต่นั้นมา ธุรกิจเติบโตขึ้น 100% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว และคาดว่ามูลค่าการซื้อขายจะสูงถึง 60 สิบล้านรูปีในปีนี้ เพื่อให้เกิดความเป็นกลางทางคาร์บอนสำหรับถุงกระดาษรีไซเคิล Adeera Packaging จะเปิดโรงงานผลิตในสหรัฐอเมริกา วัตถุดิบ (เศษกระดาษ) ของกระดาษรีไซเคิล โดยส่วนใหญ่มาจากประเทศสหรัฐอเมริกาแล้วจึงนำไปรีไซเคิลและส่งกลับไปยังประเทศสหรัฐอเมริกาเป็นผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ส่งผลให้มีการบริโภคคาร์บอนจำนวนมาก ซึ่งสามารถหลีกเลี่ยงได้โดยการตั้งโรงงานในท้องถิ่นใกล้กับบริเวณที่มีการใช้ถุงพลาสติก
ประวัติบรรจุภัณฑ์ของ Urja คืออะไร? เข้ามาได้ยังไง.ถุงกระดาษธุรกิจ?
ฉันไปกระทรวงสิ่งแวดล้อมเพื่อขออนุญาตซื้อเทคโนโลยีการผลิตพลังงานทดแทน ที่นั่นฉันได้เรียนรู้ว่าในไม่ช้าพลาสติกแบบใช้ครั้งเดียวจะถูกห้าม และด้วยเหตุนี้ ฉันจึงหันมาสนใจอุตสาหกรรมถุงกระดาษ จากการวิจัย ตลาดพลาสติกทั่วโลกมีมูลค่า 250 พันล้านดอลลาร์ และตลาดถุงกระดาษทั่วโลกในปัจจุบันมีมูลค่า 6 พันล้านดอลลาร์ แม้ว่าเราจะเริ่มต้นด้วยเงิน 3.5 พันล้านดอลลาร์ก็ตาม ฉันเชื่อว่าถุงกระดาษมีโอกาสที่ดีที่จะทดแทนถุงพลาสติกแบบใช้แล้วทิ้ง
ในปี 2012 หลังจากสำเร็จการศึกษา MBA ฉันก็เปิดธุรกิจของตัวเองในเมืองนอยดา ฉันลงทุน 1.5 แสนเพื่อเริ่มต้นบริษัทถุงกระดาษ Urja Packaging ฉันคาดว่าความต้องการถุงกระดาษจะแข็งแกร่ง เนื่องจากความตระหนักรู้ถึงผลกระทบด้านลบของพลาสติกแบบใช้ครั้งเดียวเพิ่มมากขึ้น ฉันก่อตั้ง Urja Packaging ด้วยเครื่องจักร 2 เครื่องและพนักงาน 10 คน ผลิตภัณฑ์ของเราทำจากกระดาษรีไซเคิลและกระดาษที่ทำจากขยะทางการเกษตรที่ได้รับจากบุคคลที่สาม
ที่ Adeera เราถือว่าตนเองเป็นผู้ให้บริการ ไม่ใช่ผู้ผลิต คุณค่าของเราที่มีต่อลูกค้าไม่ได้อยู่ที่การผลิตถุง แต่อยู่ที่การส่งมอบที่ตรงเวลาและไม่มีข้อยกเว้น เราเป็นบริษัทที่ได้รับการจัดการอย่างมืออาชีพโดยมีระบบค่านิยมหลัก ตามแผนระยะยาว เรากำลังพิจารณาในอีก 5 ปีข้างหน้า และกำลังวางแผนที่จะเปิดสำนักงานขายในสหรัฐอเมริกา คุณภาพ การบริการ และความสัมพันธ์ (QSR) คือเป้าหมายหลักของ Adeera Packaging กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทได้ขยายจากถุงกระดาษแบบดั้งเดิมไปจนถึงถุงขนาดใหญ่และถุงก้นสี่เหลี่ยม ทำให้สามารถเข้าสู่อุตสาหกรรมอาหารและยาได้
คุณมองอนาคตของบริษัทและอุตสาหกรรมอย่างไร? มีเป้าหมายระยะสั้นและระยะยาวหรือไม่?
สำหรับอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์กระดาษที่จะทดแทนถุงพลาสติกนั้น อัตราการเติบโตแบบทบต้นต่อปีจะต้องอยู่ที่ 35% บรรจุภัณฑ์สินค้าอุปโภคบริโภคเป็นมากกว่าบรรจุภัณฑ์แบบซื้อกลับบ้าน และอุตสาหกรรมนี้ได้รับการยอมรับอย่างดีในอินเดีย เราเห็นการยอมรับล่าช้าใน FMCG แต่มีการจัดการที่ดี เมื่อพิจารณาในระยะยาว เราหวังว่าจะครองส่วนแบ่งขนาดใหญ่ในตลาดบรรจุภัณฑ์และบรรจุภัณฑ์ร่วมสำหรับสินค้าอุปโภคบริโภคอุปโภคบริโภค ในระยะสั้น เรากำลังพิจารณาตลาดสหรัฐฯ ซึ่งเราหวังว่าจะเปิดสำนักงานขายและการผลิตจริง Adeera Packaging ไม่จำกัดจำนวน
คุณใช้กลยุทธ์ทางการตลาดอะไร? บอกเราเกี่ยวกับเคล็ดลับการเติบโตที่คุณทำได้
เมื่อเราเริ่มต้น เราใช้คำศัพท์ทั่วไปสำหรับ SEO แม้ว่าที่ปรึกษาทุกรายจะไม่บอกเราไม่ก็ตาม เอเจนซี่โฆษณารายใหญ่บางแห่งหัวเราะเยาะเราเมื่อเราขอให้รวมอยู่ในหมวดหมู่ "Paper Lifafa" ดังนั้นแทนที่จะลงประกาศตัวเองบนแพลตฟอร์มใดๆ เราใช้ไซต์โฆษณาฟรี 25-30 แห่งเพื่อโฆษณาตัวเราเอง เรารู้ว่าลูกค้าของเราคิดในภาษาแม่ของตนและกำลังมองหากระดาษลิฟฟาหรือกระดาษตองกา และเราเป็นบริษัทเดียวบนอินเทอร์เน็ตที่พบคำหลักเหล่านี้ เนื่องจากเราไม่ได้เป็นตัวแทนบนแพลตฟอร์มหลักใดๆ เราจึงต้องสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ อยู่เสมอ เราเปิดตัวช่องนี้ในอินเดียหรืออาจเป็นช่อง YouTube ถุงกระดาษช่องแรกของโลกและยังคงได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่อง ยิ่งไปกว่านั้น เรายังแนะนำการขายโดยน้ำหนักมากกว่าทีละชิ้น ซึ่งเป็นการเคลื่อนไหวแบบหลอกๆ สำหรับเรา เพราะการเปลี่ยนจำนวนหน่วยที่ขายได้เป็นการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ และแม้ว่าตลาดจะชื่นชอบ แต่ก็ไม่มีใครสามารถทำได้ ภายในสองปี ปี. คัดลอกมาให้เรา ไม่รวมถึงความเป็นไปได้ที่จะขูดจำนวนหรือน้ำหนักของกระดาษ
เราได้เริ่มรับสมัครจากโรงเรียนที่ดีที่สุดในอินเดีย และเราต้องการสร้างทีมที่ดีที่สุดในโลกสำหรับอุตสาหกรรมนี้ ด้วยเหตุนี้ เราจึงเริ่มดึงดูดผู้มีความสามารถอย่างจริงจังด้วย วัฒนธรรมของเราดึงดูดคนหนุ่มสาวให้เติบโตและเป็นอิสระมาโดยตลอด เราเพิ่มสายการผลิตใหม่ทุกปีเพื่อกระจายผลิตภัณฑ์ของเรา และในปีหน้าเราวางแผนที่จะเพิ่มกำลังการผลิตของเราอีก 50% ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ ในขณะนี้ เรามีกำลังการผลิต 1 พันล้านถุงต่อปี และจะเพิ่มเป็น 1.5 พันล้านถุง
หลักการสำคัญประการหนึ่งของเราคือการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวด้วยคุณภาพและบริการที่เป็นเลิศ เรากำลังจ้างผู้ขายตลอดทั้งปีเพื่อขยายธุรกิจและกำลังขยายขีดความสามารถของเราอย่างต่อเนื่องเพื่อรองรับการเติบโตนี้
เมื่อเราเปิดตัว Adeera Packaging เราไม่สามารถคาดการณ์การเติบโตอย่างรวดเร็วของเราได้ ดังนั้น แทนที่จะมีพื้นที่ขนาดใหญ่เพียง 70,000 ตารางฟุต เราจึงตั้งอยู่ในสถานที่ที่แตกต่างกัน 6 แห่งในเดลี (NKR) ซึ่งเพิ่มต้นทุนค่าโสหุ้ยของเรา เราไม่ได้เรียนรู้เรื่องนี้เพราะเราเอาแต่ทำผิดพลาดนั้น
นับตั้งแต่ก่อตั้ง CAGR ของเราอยู่ที่ 100% และเมื่อธุรกิจเติบโตขึ้น เราได้ขยายขอบเขตการบริหารจัดการโดยการเชิญผู้ร่วมก่อตั้งให้มาร่วมงานกับบริษัท ตอนนี้เรามองตลาดโลกในแง่บวกมากกว่าความไม่แน่นอน และเรากำลังเร่งอัตราการเติบโต นอกจากนี้เรายังได้วางระบบเพื่อจัดการการเติบโตของเราด้วย แม้ว่าพูดตามตรง ระบบเหล่านี้จำเป็นต้องได้รับการอัปเดตอย่างต่อเนื่อง
ไม่มีประโยชน์ที่จะทำงานหนักและหนักหน่วงเป็นเวลา 18 ชั่วโมงต่อวัน หากคุณทำเป็นครั้งคราว ความสม่ำเสมอและวัตถุประสงค์เป็นรากฐานสำคัญของการเป็นผู้ประกอบการ แต่รากฐานคือการเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง